Wie Makler regelmäßig Anfragen bekommen –

ohne Kaltakquise

Kaltakquise ist für viele Immobilienmakler Alltag.
Und gleichzeitig der größte Frustfaktor im Geschäft.

Unzählige Anrufe.
Kaum Interesse.
Hohe Ablehnung.

Die entscheidende Frage lautet:

Geht es auch ohne?

Die ehrliche Antwort:
Ja – wenn man Marketing richtig versteht.

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Warum Kaltakquise für Makler kein nachhaltiges Modell ist

Kaltakquise bedeutet:

• Du jagst Aufträge

• Du erklärst dich ständig

• Du konkurrierst über den Preis

Das Problem ist nicht der Aufwand –
sondern die Ausgangslage.

Der Eigentümer will dich nicht,
er kennt dich nicht.

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Der Denkfehler: „Ohne Akquise geht es nicht“

Viele Makler glauben:

„Ohne Druck, kein Auftrag.“

Dabei entstehen die besten Mandate dort,
wo Eigentümer selbst den Kontakt suchen.

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Der Unterschied zwischen jagenden und gefragten Maklern

Jagende Makler:

• telefonieren

• schreiben

• erklären sich

Gefragte Makler:

• werden gefunden

• werden empfohlen

• werden kontaktiert

Der Unterschied ist Sichtbarkeit.

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Wie Makler regelmäßig Anfragen bekommen – Schritt für Schritt

1. Sichtbar werden, wenn Bedarf entsteht

Eigentümer suchen aktiv bei Google:

• „Makler [Ort]“

• „Wohnung verkaufen [Stadt]“

• „Haus verkaufen mit Makler“

👉 Wer hier sichtbar ist,
wird automatisch kontaktiert.

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2. Regionale Positionierung statt Massenmarketing

Erfolgreiche Makler sagen nicht:

„Ich verkaufe Immobilien.“

Sie sagen:

„Ich bin der Ansprechpartner für Eigentümer in [Region].“

Klarheit schafft Vertrauen.

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3. Inhalte, die Eigentümer abholen

Anfragen entstehen, wenn Eigentümer denken:

„Der weiß, wovon er spricht.“

Beispiele für wirksamen Content:

• Marktanalysen

• Verkaufsfehler

• Preisentwicklungen

• Verkaufsstrategien

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4. Vertrauen vor dem ersten Gespräch aufbauen

Wenn du gefunden wirst,
beginnt der Verkaufsprozess vor dem Kontakt.

Gute Inhalte sorgen dafür, dass:

• weniger Einwände entstehen

• weniger Vergleiche stattfinden

• mehr Abschlussbereitschaft da ist

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5. Ein klarer nächster Schritt

Marketing ohne Handlungsaufforderung bringt nichts.

Beispiele:

• kostenfreie Bewertung

• Erstgespräch

• Marktcheck

Einfach. Klar. Niedrigschwellig.

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Warum Empfehlungen allein nicht reichen

Empfehlungen sind wertvoll.
Aber sie sind:

• unplanbar

• nicht skalierbar

• nicht steuerbar

Marketing schafft Unabhängigkeit.

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Social Media vs. Suchanfragen

Social Media:

• Aufmerksamkeit

• Wiedererkennung

Google:

• konkrete Verkaufsabsicht

👉 Regelmäßige Anfragen entstehen dort,
wo Menschen lösungsorientiert suchen.

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Der größte Vorteil: Du wählst deine Mandate

Makler mit stabilen Anfragen:

• müssen nicht jeden Auftrag annehmen

• können klarer auftreten

• verhandeln auf Augenhöhe

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Warum Platzhirschmakler keine Kaltakquise braucht

Ein Platzhirschmakler:

• ist regional sichtbar

• wird aktiv gesucht

• ist bekannt, bevor Bedarf entsteht

Nicht laut.
Nicht aggressiv.
Sondern präsent.

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Fazit: Anfragen sind kein Zufall – sie sind ein System

Regelmäßige Anfragen entstehen nicht durch:

• mehr Anrufe

• mehr Druck

• mehr Glück

Sondern durch:

• Sichtbarkeit

• Positionierung

• Vertrauen

👉 Wer gefunden wird, muss nicht jagen.