Immobilienmakler vs. Portale:

Wer gewinnt langfristig?

Viele Immobilienmakler stellen sich still dieselbe Frage:

„Sind Portale am Ende stärker als wir?“

ImmoScout, Immowelt & Co.
Riesige Reichweite.
Milliarden-Budgets.

Doch die entscheidende Frage ist nicht:
Wer ist größer?
Sondern:
Wer bleibt relevant?

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Warum sich Makler immer abhängiger von Portalen machen

Portale versprechen:

• Reichweite

• Sichtbarkeit

• Geschwindigkeit

Und liefern:

• steigende Kosten

• mehr Wettbewerb

• weniger Kontrolle

Makler zahlen für Kontakte,
die sie selbst hätten aufbauen können.

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Der stille Machtwechsel

Früher:

• Makler steuerten den Markt

• Portale waren Werkzeuge

Heute:

• Portale besitzen die Aufmerksamkeit

• Makler liefern den Inhalt

👉 Wer die Aufmerksamkeit besitzt,
kontrolliert das Spiel.

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Warum Portale langfristig keine Makler ersetzen

Trotz aller Technik fehlt Portalen etwas Entscheidendes:
Vertrauen auf persönlicher Ebene.

Eigentümer verkaufen:

• nicht anonym

• nicht automatisiert

• nicht emotionslos

Immobilien sind Lebensentscheidungen –
keine Online-Produkte.

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Die Wahrheit über Eigentümer

Eigentümer wollen:

• Sicherheit

• einen Ansprechpartner

• regionale Marktkenntnis

Nicht:

• Algorithmen

• anonyme Prozesse

• Callcenter

Hier liegt die Stärke des Maklers.

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Das eigentliche Problem der Makler

Nicht die Portale sind das Problem.
Sondern:

Makler, die keine eigene Marke aufgebaut haben.

Wer nur über Portale sichtbar ist,
ist ersetzbar.

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Wer gewinnt wirklich gegen Portale?

Nicht:

• der lauteste Makler

• der günstigste

• der mit den meisten Anzeigen

Sondern:

• der regional bekannteste

• der fachlich sichtbarste

• der vertrauenswürdigste

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Makler mit eigener Sichtbarkeit sind unabhängig

Makler mit:

• eigener Website

• SEO-Sichtbarkeit

• Content

• regionaler Positionierung

brauchen Portale nur noch ergänzend.

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Der größte strategische Fehler

Viele Makler denken:

„Ohne Portale geht es nicht.“

Die Wahrheit:

Ohne eigene Marke geht es nicht.

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Portale gewinnen kurzfristig – Makler langfristig

Portale:

• skalieren Reichweite

• verkaufen Leads

• denken transaktional

Makler:

• bauen Beziehungen

• verstehen Emotionen

• denken lokal

Beides existiert –
aber nur eines schafft Vertrauen.

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Wie Platzhirschmakler Portale nutzt – ohne abhängig zu sein

Ein Platzhirschmakler:

• nutzt Portale als Zusatzkanal

• baut aber eigene Nachfrage auf

• wird unabhängig

Er ist:

• auffindbar bei Google

• präsent in der Region

• als Experte bekannt

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Zukunftsszenario 2026+

Makler ohne eigene Sichtbarkeit:

• zahlen immer mehr

• konkurrieren immer stärker

• verlieren Margen

Makler mit starker regionaler Marke:

• wählen ihre Mandate

• verhandeln auf Augenhöhe

• bleiben relevant

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Fazit: Die Frage ist nicht Makler oder Portal

Die wahre Frage lautet:

Besitzt du deine Sichtbarkeit – oder mietest du sie?

Portale sind Werkzeuge.
Marken sind Vermögenswerte.

👉 Langfristig gewinnt der Makler, der gefunden wird,
bevor der Eigentümer das Portal öffnet.