Warum Empfehlungen allein als Immobilienmakler kein Geschäftsmodell sind

Empfehlungen gelten im Maklermarkt als Goldstandard.
Viele Makler sind stolz darauf, „fast ausschließlich über Empfehlungen“ zu arbeiten.

Das klingt gut – ist aber gefährlich.

Denn Empfehlungen sind kein Geschäftsmodell, sondern ein Nebenprodukt guter Arbeit.

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Warum Empfehlungen so attraktiv wirken

Empfehlungen fühlen sich gut an:

• kein Verkaufen

• kein Überzeugen

• hohes Grundvertrauen

• meist wenig Preisdiskussion

Das Problem:
Sie sind nicht steuerbar.

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Das größte Missverständnis im Maklergeschäft

Viele Makler verwechseln:

„Ich bekomme Empfehlungen“
mit
„Ich habe ein funktionierendes System“

Empfehlungen entstehen zufällig:

• wenn jemand gerade verkauft

• wenn dein Name präsent ist

• wenn Kontakte aktiv sind

Du hast darauf keinen direkten Einfluss.

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Die strukturellen Probleme von Empfehlungsmarketing

1. Keine Planbarkeit

Du weißt nicht:

• wann die nächste Empfehlung kommt

• wie viele Aufträge daraus entstehen

• wie hoch der Umsatz sein wird

Unternehmerische Planung ist so kaum möglich.

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2. Abhängigkeit von Dritten

Empfehlungen bedeuten:

• Abhängigkeit von Kontakten

• Abhängigkeit von Netzwerken

• Abhängigkeit von Marktphasen

Wenn Kontakte nichts zu empfehlen haben, steht dein Geschäft still.

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3. Stagnation statt Wachstum

Empfehlungen halten ein Geschäft am Laufen –
sie bauen es selten auf.

Ohne:

• neue Sichtbarkeit

• neue Zielgruppen

• neue Berührungspunkte

bleibt Wachstum Zufall.

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4. Unsichtbarkeit für neue Eigentümer

Eigentümer, die dich nicht kennen, können dich nicht empfehlen.

Wenn du nicht:

• online sichtbar bist

• regional präsent bist

• regelmäßig auftauchst

existierst du für einen Großteil des Marktes nicht.

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Warum Empfehlungen in schwierigen Marktphasen wegbrechen

In unsicheren Märkten:

• verkaufen weniger Eigentümer

• warten Kontakte ab

• Empfehlungen verzögern sich

Makler, die ausschließlich auf Empfehlungen setzen, spüren Marktschwankungen ungefiltert.

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Der entscheidende Punkt: Empfehlungen ersetzen kein Marketing

Empfehlungen sind das Ergebnis von:

• Vertrauen

• Sichtbarkeit

• Präsenz

Nicht deren Ursache.

Ohne Marketing:

• entstehen keine neuen Berührungspunkte

• wächst kein Bekanntheitsgrad

• wird keine Autorität aufgebaut

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Das bessere Modell: Empfehlungen + Sichtbarkeit

Erfolgreiche Makler verlassen sich nicht nur auf Empfehlungen.

Sie kombinieren:

• Empfehlungen aus Bestandsnetzwerken

• digitale Sichtbarkeit

• regionale Positionierung

So entsteht ein stabiler Anfragefluss.

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Warum Platzhirschmakler anders denken

Ein Platzhirschmakler:

• hofft nicht auf Empfehlungen

• wartet nicht auf Zufälle

• reagiert nicht nur

Er sorgt dafür, dass:

• sein Name präsent ist

• Eigentümer ihn kennen

• Vertrauen entsteht, bevor Bedarf da ist

Empfehlungen kommen dann automatisch – als Verstärker, nicht als Basis.

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Fazit: Empfehlungen sind ein Bonus – kein Fundament

Empfehlungen sind wertvoll.
Aber sie sind:

• nicht planbar

• nicht skalierbar

• nicht steuerbar

Ein nachhaltiges Maklergeschäft braucht:

• Sichtbarkeit

• Positionierung

• System

👉 Empfehlungen sind die Belohnung – nicht die Strategie.