Warum Immobilienmakler austauschbar werden – und wie du dich klar davon abhebst

Der Immobilienmarkt ist voll von guten Maklern.
Fachlich kompetent, erfahren, engagiert.

Und trotzdem kämpfen viele genau dieser Makler um:

• Aufmerksamkeit

• Aufträge

• Provisionen

Der Grund dafür ist nicht mangelnde Qualität – sondern Austauschbarkeit.

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Das eigentliche Problem: Eigentümer sehen keinen Unterschied mehr

Aus Sicht eines Eigentümers klingen viele Makler gleich:

• „Ich kenne den Markt“

• „Ich habe Erfahrung“

• „Ich hole den besten Preis“

• „Ich begleite Sie professionell“

Das Problem:
Das sagen alle.

Wenn sich Leistung nicht unterscheidet, entscheidet am Ende:

• Sympathie

• Preis

• Zufall

Und genau dort beginnt der Abwärtssog.

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Warum Immobilienmakler austauschbar geworden sind

1. Gleiche Versprechen, gleiche Außendarstellung

Webseiten, Exposés, Social-Media-Profile – vieles sieht identisch aus.

• gleiche Stockfotos

• gleiche Phrasen

• gleiche Argumente

Eigentümer nehmen keine Persönlichkeit wahr, sondern beliebige Anbieter.

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2. Fehlende Positionierung

Viele Makler wollen:

• jeden Auftrag

• jede Immobilie

• jede Zielgruppe

Das Ergebnis:
Sie stehen für nichts Konkretes.

Wer für alles steht, wird nicht erinnert.

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3. Sichtbarkeit entsteht erst bei Bedarf

Die meisten Makler tauchen erst auf, wenn der Eigentümer aktiv sucht.

Dann beginnt der Vergleich:

• mehrere Angebote

• mehrere Bewertungen

• mehrere Gespräche

Zu spät, um Vertrauen aufzubauen.

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4. Marketing wird als Werbung verstanden

Marketing bedeutet für viele:

• Anzeigen schalten

• sich selbst darstellen

• Leistungen aufzählen

Eigentümer interessiert das nicht.

Sie suchen:

• Orientierung

• Sicherheit

• jemanden, der den Markt einordnet

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Die Folge: Preisdruck, Rechtfertigung und ständiger Wettbewerb

Austauschbarkeit führt zwangsläufig zu:

• Provisionsdiskussionen

• Vergleichsgesprächen

• schlechten Mandaten

• hohem Akquiseaufwand

Nicht, weil du schlecht bist – sondern weil dein Markt dich nicht erkennt.

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Der entscheidende Unterschied: Sichtbarkeit vor Bedarf

Makler, die sich klar abheben, machen eine Sache anders:

Sie sind sichtbar, bevor der Verkauf überhaupt Thema wird.

Eigentümer kennen sie bereits durch:

• regionale Inhalte

• Google-Suchergebnisse

• lokale Präsenz

• regelmäßige Information

Das verändert alles.

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Wie du dich klar von anderen Maklern abhebst

1. Positionierung statt Selbstdarstellung

Nicht:

„Ich bin Makler in Stadt XY“

Sondern:

„Ich bin die erste Adresse für Eigentümer in Stadtteil XY“

Klarheit schlägt Vielfalt.

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2. Regionale Dominanz statt allgemeinem Marketing

Wer regional denkt, gewinnt lokal.

• Inhalte zu Stadtteilen

• Markteinschätzungen vor Ort

• regionale Entwicklungen

Das schafft Relevanz – keine Reichweite um der Reichweite willen.

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3. Wissen teilen statt Leistung aufzählen

Makler, die erklären, verkaufen nicht aktiv – sie werden gewählt.

Beispiele:

• Marktanalysen

• Verkaufsfehler von Eigentümern

• Preisrealität statt Wunschdenken

Wissen schafft Vertrauen.
Vertrauen ersetzt Vergleich.

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4. Kontinuität statt Kampagnen

Abheben ist kein einmaliger Akt.

Es entsteht durch:

• regelmäßige Inhalte

• konstante Sichtbarkeit

• wiederholte Berührungspunkte

Wer konstant präsent ist, wirkt automatisch etabliert.

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Der Weg raus aus der Austauschbarkeit

Austauschbarkeit endet nicht durch:

• bessere Argumente

• schärfere Verkaufsrhetorik

• mehr Anzeigen

Sondern durch:

• klare Positionierung

• strategisches Marketing

• regionale Autorität

Genau hier setzt Platzhirschmakler an.

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Fazit: Du musst nicht besser sein – nur klarer wahrgenommen werden

Die meisten Immobilienmakler sind gut.
Aber sie werden nicht als solche wahrgenommen.

Wer sichtbar ist,
wer erklärt,
wer führt,
wer präsent ist,

wird nicht verglichen – sondern gewählt.

👉 Der Weg zum Platzhirsch beginnt dort, wo Austauschbarkeit endet.